围观教培那些过得不太好的教培机构，95%都踩了这四个坑
2023年度智慧教育优秀案例发布于4月25日
这里特别要强调的是，把规模做大把人数做多，是为了让品质变得更好，也就是说数量是品质的前提，脱离规模谈品质，那就是耍流氓。所以，一家机构能不能更好的存续下去，最根本最为前提的要素就在于，经营者有没有一颗要赚钱，要赚很多钱的决心而绝不是要把课教好，这种想法更应该去机构上班当老师，而不是出来当老板，因为你早晚会因为不懂经营、缺乏规模优势被挤压在一个小角落动弹不得。...
本栏目资讯：31篇围观教培 Education
围观教培2024年，还能做AI自习室吗
校长邦发布于4月24日
当“用好”成为衡量学习机价值的关键指标时，“买到”与否便显得不再那么重要，家长们的关注点开始从单纯拥有学习硬件转向如何最大化利用这些设备以提升孩子的学习效果。特别是对于四五线城市的家长来说，在动辄大几千上万的学习机面前，他们的购买力也许并没有那么强。不过，但哪里有需求，哪里就有市场，诸如松鼠AI、读书郎等机构，早已在四五线城市布局线下的AI自习室的市场。不仅为孩子们提供了一个高效的学习环境，也为家长们带来了既经济实惠，又能显著提升孩子学习效果的教育新选择。...
围观教培教培行业，谁能调动情绪价值，谁就是真正的赢家
王文杰老师发布于4月21日
教培机构所经营的产品，不管你是艺术类、科技类还是体育类，都有三个共同的特征。首先这些科目都是虚拟产品，并不是一种实物，所以，你很难用某种量化的方式去描述它的实际价值。其次是无论是从业者还是消费者，普遍都会认为学习各种素质科目，有必要但是不必须，也就是我们常说的所谓非刚需的属性。第三个特征是教培行业是经营人的行业，本质上来说教培是服务业的一种存在。...
围观教培教培机构挣钱难 到底难在哪里？应该怎么样转型才能赚到钱
王文杰老师发布于4月21日
进入到2024年，很多机构经营者跟我表示“我已经很努力了，为什么还只能赚到一点点的钱”的时候，我就会问：“你说说看你到底有多努力？”，“你凭什么觉得挣钱是一件很容易的事情？”亲，钱难赚屎难吃的话你们都忘了吗？挣钱如果太容易，那钱就一定就不值钱。何况，很多时候你不仅不够努力，而且还把有限的努力用在了不够正确的地方，这种情况你要追求一个挣钱，而且是轻松挣钱的结果，送你两个字：“做梦”。...
围观教培教培监管平台全面启用 行业正式进入洗牌阶段
王文杰老师发布于4月18日
如果把商场里所有的业态都理解为一课一消，貌似除了教培机构、美容院和健身房之外，其他的业态都是消费一次结算一次，你买了件衣服就付一次钱、你吃一次饭就了一次钱。但是到了教培行业，好像做到这一点就特别难。这种难度并不是指去饭店吃饭这种消费形式而是从经营者的角度，如何对待一课一消的问题。每个月每周巨额的预收款收进来之后，在很短的时间里就会被消费掉，比如说房租、比如说工资等等，以及那些莫名其妙的为了验证自己商业天赋的莫名其妙的投资。...
围观教培学而思“闷声”扩张研学版图
北京商报发布于4月18日
落地北京、上海、杭州、天津、南京、成都、西安7座城市，开设45条研学线路，学而思在研学领域再有新动作。“学而思”微信公众号显示，学而思的研学项目主要聚焦了人文历史、自然科学和艺术鉴赏三大领域，设置体验类、策略类和语言类三类活动。同时采用双师模式，开展12人的小班研学。...
围观教培央视曝光职业闭店人 这个行业的信任都是这些渣子搞臭的
义十发布于4月18日
这个行业赚钱不搞教育，不赚钱的人却在兜底，这种乱七八糟的事情每多一次，就让我产生想快一点离开这个行业。...
围观教培教培机构千万别拿“降本增效”当救命稻草
王文杰老师发布于4月17日
一般来说营销费用占到营业额的10-15%左右，其中还得包括各项杂费。普遍存在的支出包括：外聘招生团队的费用、网络推广的费用、素材搜集和制作的费用、各种文案海报物料的制作费用等。这些钱不是不能花，但是有没有人真的思考过一个问题，你的营销渠道的建立是基于乙方的宣传和说辞的决策还是基于过往自身数据的分析。...
围观教培教培机构的地推招生到底该怎么做？
王文杰老师发布于4月16日
一说到地推，几乎所有的教培机构第一反应都是：没有用啦！大家没人要看的传单啦！真的是这样吗？那如果不去做地推，你的招新工作怎么开展呢？朋友圈、微信群、做广告这些方式当然有自己的优势，然而这很明显是一种守株待兔的被动行为。相对而言地推就是一种最典型最基础的主动营销的技能。...
围观教培教培机构员工工资到底发多少，怎么发最合适？
王文杰老师发布于4月15日
某机构在校学生300人，每年3学期总计收费8000元，流失和招新相抵消，完全不增长的情况下，总预收款预计为240万，即预收款等于营业额。一共员工10名，其中老师7人、教务1人，市场两人，外加老板1枚。便于计算，假设请问员工收入在多少比较合理。...
围观教培合伙模式，才是教培行业的未来
王文杰老师发布于4月15日
曾经有一位老师问我，到底什么是运营？我的回答是，运营就是盘活资源。在教培行业里，要想获得最后的成功，就必须要尽可能调动整合所有可用 ...
围观教培培训行业：同品类竞争，决胜就在一句话。
义十发布于4月15日
在成交客户最后的转卡环节，有那么一个点经常被忽略，我举个简单的例子就好比是钢琴科目，我相信大部分销售或者老师在最后的成交时都会犯这样一个简单错误。这个错误其他科目也一样，也就是使劲地向客户灌输科目的优势，或者可能帮学员带来什么好处。...
围观教培培训行业：存量博弈，消费者主权时代该如何运营自己的机构
义十发布于4月13日
随着出生率的降低，培训行业也将进入一个新的时代，尤其是少儿类机构，典型的吃人口红利行业，在这样的情况下，尽早归零给自己重新划一条起跑线显得尤为重要。这几年我相信很多机构负责人已经明显感受到，以前自己稍微努力就能拿100分，现在是自己努力100分可能只有60分的结果。...
围观教培培训行业：线上是做矩阵好还是内容好
义十发布于4月13日
做内容可以跨越周期和跨平台，这是一种良性循环，而做矩阵是另辟蹊径，本质都是为了拿结果，没有对错好坏，现在很多网上能产内容的博主，照样矩阵玩得风生水起。...
围观教培教培机构必备的营销思维 经营中的攻与守
王文杰老师发布于4月13日
都在说教培机构一定要把营销做好，一定要把流量做起来，让更多人知道你，这样才能让更多家长带着孩子上门来参加体验课。在这个思维引导下，很多机构的营销重点全部都放在了家长的喜好上面，所以在教培市场就出现了一个非常奇特的现象，所有的机构都在想尽一切办法讨好家长。...