自习室行业调研情况概述
AI自习室目前品牌非常众多,主要有四类企业,
一是传统教培APP延伸,例如好未来彼芯学习机,简而优智能自习室、优鸿AI自习室等;
二是传统C端学校机厂家转型,如科大讯飞英语通AI智习室、赶考小状元、读书郎AI智习室、优学派、九学王等;
三是传统AI自习室厂家,如松鼠Ai智习室;
四是教育信息化领域厂家,如拾光伴学书房、斧正伴学智习室、想象力智能中高考AI自习室等。
AI自习室针对家长普遍有两种营销模式,一是机构卖硬件和软件授权给家长,普遍收费4000-15000,均价6000;学生带设备去场地学习接受督学,再收取150/小时左右的督学费用;二是厂家卖设备和软件给教培机构,家长付费200元/小时左右的督学费用,机构承担软硬件成本。
本次主要调研了湖北省内常见的11家AI学习机品牌,松鼠Ai智习室、科大讯飞英语通、赶考小状元、拾光伴学书房、简而优智能自习室、斧正伴学智习室、想象力智能中高考AI自习室、九学王、优学派、优鸿AI自习室、读书郎AI智习室。
经了解目前AI自习室品牌主要采取招商加盟合作,少量开自营店的模式。
AI自习室行业行业品牌情况
品牌名称 | 合作形式 | 品牌规模 | 品牌资本 | 合作条件 | 备注 |
松鼠Ai智习室 | 加盟 | 全国3000多家加盟门店 | 融资7轮,A+轮10亿元,21年C轮中信资本、绿地、东方国资等领投 | 模式1:经销商模式,单店经营,一校一店一公里范围,投资20万-35万元,利润25%-40%,68台机子,两年内;两年后再经营进同样价格货款。 模式2:代理商模式,必须金牌经销商(一次性进货68台投资35左右)。 |
武汉市东湖高新区空白,需投资130万. |
赶考小状元 | 加盟/上海有直 | 区县代理单店1000家。 单店不授权+拿货1500家 |
2019年天使轮,容亿投 | 模式1:不授权单店拿货,买个四五台就可以,投资2万左右,无需统一品牌; 模式2:品牌授权单店,80台进货3680元/台,20万投资 > 模式3:品牌区县代加盟,武汉市150台进货,2680元/台,40万左右投资。 |
未有经验者;3-6个月回本,有教培经验:1-2月回本 |
拾光伴学书房 | 加盟 | 2019年10家河南、陕西直营店做了三年,22年合作店900多 | 真格资金徐小荣,云鹏智道 | 模式1:单店,3万充值费,五千保证金。2384元/台。 模式2:区域独家,14万充值费,一万保证金,1937元/台。无需统一品牌广告,必须门店学习,伴学师,会员制,年卡23000元(初中全科475元/年)。 |
核心创始团队前新东方 |
伴学智习室 | 加盟 | 河南斧正文化科技有限公司,2023年成立 | 未有融资信息 | 9800,含价值6980/年的品牌使用费,价值2980智习室装修设计,价值2999学本1台,价值4980/年斧正学能 IP账号1个,斧正学能、考能账号 8个(任选) 模式2:区县加盟每年98000,含区县套*3,自主招商30%,斧正伴学本差额200.00/台,斧正考能账号差额300.00/个,斧正学能账号差额60200.00/个.模式3:地市加盟每年298000。 |
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科大讯飞英语通 | 加盟 | 21年底在大型英语培训机构作为试点单位。24年全国招募合作伙伴。目前200多家。 | 股票代码:002230——2008年深交所挂牌上市,目前市值700亿+ | 模式1:单个体验馆合作:授权费用89800元,含25台英语通学习机,一次授权终生有效,无需单独广告牌。 >模式2:区县独家代理,授权费用219800元-319800元,参考GDP,含50台-70台英语通。学习机全国统一价2399元/台,区代1499元/台,体验馆1799元/台。 |
武汉市东湖高新区空白,需投资339800万 |
简而优自习室 | 加盟 | 在北大创立,17年专业教学,全国700多家。 | 2012年天使轮,赛伯乐投资200万 | 一种模式:加盟分中心,授权费3万元/年(完成500月卡第二年免费续授权),5台学习机,950元/台,100月/科。 | |
九学王 | 加盟/合肥、东莞 | 深圳总部,北京营销,上海数据;武汉直播;合肥教研 | 未有融资信息 | 合作模式灵活,购买个五六台学习机就可以,投资2万左右,无需统一品牌广告。 | |
优学派AI自习室 | 模式灵活、购机 | 13年硬件厂家,刚开始做教培C端 | 未有融资信息 | 模式1:购买个四五台就可以,投资2万左右,无需统一品牌广告,合作模式灵活。学习机价格4699-7699元/台,代理利润3000元/台。 | |
课程合作、购买产品 | 全国2600多家合作商、学生账号零售价官方13800,实际售价不低于6980元/科。 | 总部上海、老板是奥运火炬手,14年开始做教培 | 模式1:经销商(19800元)、高级经销商5万元、中级代理20万元、高级代理68万元,可以发展TO C模式。 模式2:代理(分为中级代理和高级代理):代理可以招区域经销商,以中级代理为例,20万,进货单价2200元/科,每科利润4780元/科:中级代理有权自己签约其他人为经销商(19800元)/高级经销商(50000元)。 |
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优鸿AI自习室 | 加盟 | 全国500多家、04年教培,14年入Ai智能学习 | 未有融资信息、母公司郑州创恒实业高新企业 | 模式1:加盟分店,单店3万充值费就是授权代理商,1000—2000元/台,300元/科/年。 模式2:区县独家代理,25万充值费就是授权代理商,1000—2000元/台,300元/科/年。 |
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读书郎AI智习 | 25年硬件厂家,刚开始做教培C端 | 未有融资信息 | 购买个四五台就可以,投资2-3万左右,无需统一品牌广告,合作模式灵活。 |
AI自习室开设的经营核算
建议首年加盟成熟产品品牌。创业初期,无品牌、无产品、无线下实体门店运营经验,建议走加盟合作模式,通过品牌商的赋能少走弯路。通过一年摸清行业规则和产品需求,
首年合作厂商选择:从投资单店价格看选择赶考小状元或拾光伴学,赶考小状元加盟费最低(2万拿货就可)、拾光伴学书屋加盟费也较低(3万充值费,五千保证金可退)、从规模和实力(融资情况、店铺数量)选择赶考小状元。
经营成本:含品牌加盟费、门店租金、装修、硬件采购、人员工资等费用,首年投入约70万元,预计3-6个月左右回本。
核算依据:房租:100㎡*5元/㎡/天*365=18.25万元;人员:3人(1校长+2名教师)年度工资40万元。装修及硬件(教具、设备)采购12万。
AI自习室行业的商业模式
首年走加盟其他模式,摸清行业规则和产品需求,建议有实力的企业考虑产品自研,产品研发成熟,可以逐步向全国输出招商加盟体系。
目前行业已知的品牌有20多个,且大部分产品的产品力较弱,预计AI自习室领域还会面临大洗牌,后续在发展加盟商的同时,可以采用公司提供软硬件,加盟商投装修的联营模式,成立区域股权公司和股权店铺,实现股权部分收入并表。