大学生做家教，家长青睐大学生，本是完美的闭环。

但是，放在中介无孔不入的深圳，家教这个行业也几近被垄断。他们两头赚钱，一边向大学生收取信息费，一边向家长收取服务费。

由于家教市场尚未有统一的定价，时薪几乎全靠家长的财力决定，所以其中的利润空间有时大到超乎想象。

有些中介一单收入4000元，每个月只需要付出时间成本，只做兼职都能月入3万，有的小团队年入200万，远远超出深圳常人的工资水平。

然而，因为门槛低、利润大，家教市场中介鱼龙混杂，不加注意的深圳的大学生屡屡踩坑：被中介骗取高价信息费、被平台拒绝退费......白打工甚至贴钱打工的现象并不少见。

家长也苦于部分家教中介的欺骗和敷衍，但在几乎被垄断的市场面前，他们没有太多选择余地。

一、不对称的家教信息费，大学生家教的辛酸泪

原本，大学生找家教是一件再正常不过的事情，但在深圳，这可能成为他们踏入社会的第一个坑。

深大学生李梦如刚开始找家教时，只是在一个家教吐槽贴的评论区留下了学校专业，便有不少中介找上门。

其中，有一个中介自称是毕业于深圳的大学生，目前成立了一家家教工作室。他向李梦如出示了营业执照，展示是正规的中介机构。

梦如虽然急于赚取生活费，但在中介说要收取信息费时，她谨慎了起来。在咨询了有经验的同学后，她才了解到这是常态。

当时，她并未向同学透露信息费是一个星期的全部家教费，这是她踩坑的第一步。因为根据后来同学的复盘，正常的信息费只需要一个课时的费用。

中介向她推荐的那份家教，要求她每个星期去4次，一次3个小时，时薪100元，持续一个学期。根据中介的要求，在去之前，她交给中介1200元。

她盘算着，当作是一份长期投资，毕竟只需要一周就能回本，长期下来还是能赚到钱的。

一周的试课结束，家长以不满意为理由，只愿支付1000元的家教费。梦如向中介申诉，上课过程并无出错，是带的学生很浮躁，无法静下心学习。

她认为试课失败的原因出于家长，家长应该足额支付家教费，中介也应该退信息费。

中介以她教学质量不达标为理由，拒绝退信息费，同时他还帮家长说话，“家教大把人要干，家长就那么多，你爱干不干。”

“这个星期我就给中介打工了，还倒贴200块钱。”梦如愤慨，这难道不是对大学生明目张胆的压榨吗？

另一位深大的学生也被收取了高价信息费，家长通过中介和他约定好，上一整个暑期的课，中介向他收取的费用高达其总收入的20%。

“本来深圳大学生就多，竞争又大，时薪一般般，再匀出给中介的信息费，时薪骤降。”

在大学生看来，家教的工作并不只有去家长家里的那两个小时，还得算上备课、往返通勤的时间和交通费，“算下来最后时薪不超过40元。”

为了找到时薪高一些的家教，大学生默认了高价信息费。但是，这并不能带来对长期合作的保障。

哈工大的研究生李然也通过中介接了一单家教，但是中介和他强调：不要让家长知道中介收了信息费。

“既然收了钱为什么要遮遮掩掩的呢？家长以为我们跟他们一样，前期不用付出，一点点不合适也不磨合，直接就说换人，一换人我们不就白干了。”

李然对家长生气，对中介更生气，“在这个'大学生——中介——家长'的链条中，如果试课不成功，吃亏的只有学生。”

图释：小红书上“深圳家教信息费”词条下的帖子

在深圳，还有不少专门面向大学生的家教平台，同样收取高额信息费，但几乎0保障。

有深圳的大学生反映，他在一个广为人知的深圳家教平台上接过单，发现平台的运行是“中介再中介”，层层分包，导致对接混乱。

“我接完单后，发现学生的性别、年级和科目都对不上，家长那边也说原本约定好的是另一位大学生，最后没办法，只能勉强上课。”

接单的说明也不明确，“本来以为是一整个暑假的辅导，结果只去了5次，家长支付了1300元，我提前交了1200的信息费，忙了一个月赚了100元。”

在平台接单，能回本是幸运的事，有的大学生没收到应有的报酬之后，维权退费也很难，甚至不少连信息费都没要回来。

中大学生泽鑫向平台交了800元信息费，但只上了一次课便被家长辞退。

他向平台申请退信息费，工作人员一直推脱责任，不愿退让一分。双方拉扯了很久，平台终于答应退费，泽鑫又催了大半个月，才把那800元退回。

“这个平台退费极其麻烦，大学生需要把家长的联系方式拉黑、删除，确保和家长断掉任何联系，过程还需要录制成视频，还需要自证上课过程没有问题，平台才同意退费。”

泽鑫观察到，身边很多同学都踩了这些家教平台的坑，但是不知道去哪里投诉这些平台，只能认栽。

二、家教中介有多赚？兼职都能月入五万

在家教中介群体里，信息费没有一个统一的标准。一个中介一个价，有的时候差别也很大，大学生和家长想找到好中介，全靠运气。

为了深入了解家教市场，我加了10位家教中介，被拉进了10个家教群，每个群里，甚至都不止一个中介在发单。

其中有一位中介私聊我，她以前是老师，二十几年来都兼职做家教中介。她提醒我，“群里有一部分同行会骗取信息费，看你运气了。”

我感谢她的坦诚，但也不禁陷入沉思：现在坑蒙拐骗都这么上得了台面了吗？有骗子在群里，还一直拉大学生进群受骗，未免过于明目张胆了。

但骗子很难分辨，除了受骗过。因为他们几乎不露面，一切活动都在线上进行。

 

图释：家教群里的骗取信息费公告

根据观察，他们每天在各大平台收集家长的家教需求，加联系方式，整理发布需求，对接大学生，匹配上双方，向两边都收信息费。

家教的方式也不仅仅局限于大学生教信息费这一种。有的是直接到中介的家里上课，中介发工资给大学生，相当于课外辅导机构；有的是直接上门一对一辅导学生，工资由中介发。

但总而言之，这一类对接工作，门槛低，靠的是交流沟通以及人脉。很多大学生在交了高额信息费之后，也感概自己不如也当一个中介算了，比当老师赚钱。

此前提醒我的那位中介，她坦言每个月只靠兼职，便能赚5万元。

“专业的全职的一年有30万，我认识的一些比较厉害的老师，几个人一起合作的一年能做到200万。”

虽然赚得多，但是她觉得当中介很繁琐，极力规劝我不要入行，“中介并不是个好工作，因为家长很啰嗦，当老师才好”。

在她看来，对于那些比较能干的家长，孩子不需要请家教，反而是那些有点钱但是不懂教育的家长，沟通起来真的是酸甜苦辣。

信息费也不是信手拈来就能赚到的，她表示有的时候一单家教需要沟通一天，甚至一个月，耗费的时间很长。

“之前有一个北大研究生和我合作，他做中介，找他的同学来家教，我给他推荐学生，才合作了几单，他就觉得太烦了。”

刚入行的新手中介木子李说，中介是很需要时间成本的工作。他每天花10个小时在社交平台上收集信息，当一个24小时在线的客服，偶尔凌晨三点，他还得回复家长的信息。

有时，他还得帮大学生修改简历，甚至添油加醋，把简历包装美化后再推给家长。

家长会向他吐槽大学生上课不行，大学生吐槽家长随意乱改上课时间，双方都因为支付了信息费，总是“威胁”他：不行就把信息费退了。

“怎么可能退信息费，能不退就不退，我的时间成本也得算钱，少了这两个人我的生意又不会受影响，换个号又可以重新开始接客了。”

三、中介几近垄断家教，为何能做到？

没想到，现在的社交平台这么开放和便利，大学生和家长中间仿佛还隔着一层信息壁垒，很难直接匹配上双方。

况且，在家教行业，没有所谓的约定俗成的时薪、信息费，家长的财力定夺了家教费。深圳家长一向重视教育，时薪给到200元的都大有人在。

最壕的家长，遇上了最便宜的大学生，中间的利润空间极大，中介就在这里钻下空子。

实际上，家教中介并非全是坑蒙拐骗，他们的出现，一定意义上缩短了家长和大学生之间互相筛选的流程和时间。

深圳家长冯心妈妈在为小孩找家教老师的时候，曾在小红书上搜了很多家教帖子，在评论区筛选那些“毛遂自荐”的大学生。

每当她看到一个合适的大学生，私聊询问是否接受试课的时候，往往那个大学生已经接了其他的单子。反复往返几次，浪费了她很多的时间和精力。

大学生在评论区寻找家长也是如此，等到终于联系上了，才发现已经有其他的同学接了单。

中介能够几近垄断的一个原因，是社交平台上的中介非常多。基本上，有人在社交平台上寻找家教，不管是家长还是大学生，马上就会被中介联系上，纳入中介的生意圈。

有的时候，一个学生发了寻找家教的帖子突然有了流量，大量的单找上门，她也开始当起了中介，给同学介绍单，自己收取一些信息费。

其次，通过有保障的中介，也能够降低一些被白嫖的风险。

大学生泽鑫在找到中介平台前，曾靠自己在社交平台上找家教，对接了3-5个家长。

他之所以最后还是找了中介，就是因为和家长直接对接，被白嫖了好几次。那些家长试课结束后，直接和他说试课不通过，也不给工资直接拉黑了。

我想起我假装成大学生找家教的时候，有好几个中介一上来就是各种问题，认证我的个人身份：

“男老师还是女老师？教哪些科目？年纪？住哪个区？”

“年纪多大，大学和研究生学校分别是？分别是什么专业？学生证看一下。”

“带哪个年级？之前都是多少钱带的？”

看过了简历之后，甚至还会探究各种私人问题：

“你是深圳人吗？在深圳长大的吗？”

“老家是哪里的？”

“现在有没有对象？”

站在家长的角度，中介的审核和筛选作用，在此刻发挥了出来。站在大学生的角度，被窥探隐私的感受确实不好受。

只是，为了赚钱没办法，还是要记住那个月入5万的中介的提醒，多留一份心，但别仅仅只是靠运气。

 

备注：文中人物皆为化名

本文转载自微信公众号“深圳微时光”（ID：szdays）。