1. 首先当然是因为出生率降低对幼儿段的冲击，2-3年后就会到来。太近了。2022年出生人口956万，2023年出生人口902万。这个新生儿数量和2016年相比，直接减少了一半。
2. 这意味着什么？平均来说，如果做幼儿业务的机构数量不变，3年后大家的平均生源数量和6年前相比，直接减少一半。6年后开始做小学业务的生源逐级减半。就这样。
3. 有时候生意难做了，不是因为你不够努力，就是因为客户对象减少了。去年和今年上半年，医院产科和幼儿园的关停潮已经说明了这一点。产科，是最先感受到出生率下降带来的巨大冲击的，这两年数十家医院关闭产科，大量产科人转岗——其次是早教跑路，再其次是幼儿园关停。我国幼儿园在过去的2022和2023年关停2.04万所。
4. 而初高中，则还有12-15年的学龄人口红利，尤其是2016-2018这三年二孩政策初放开后的生育高峰，已经在小学释放，接下来初中和高中都会相继迎来这个人口红利的爆发期。
5. 所以，从延续教育机构生命周期的角度，向后开辟高学龄段的培训教育业务，是个总体上的选择。
6. 当然，布局初、高中业务不易——尤其是高中，布局难度是最大的，师资是其中最大的掣肘。但怎么说呢，转型从来就是不易的。现在起开始布局，还有时间，给自己三到五年的切入时间，还是相对从容的。
7. 一定要在天晴的时候修屋顶。
8. 在高学龄段业务里我们建议布局高中学业规划业务。一方面是因为高中业务，是完全合规合法允许完全市场化运营的；另一方面是因为整个K12学科（甚至一些非学科）培训，基本上是以高考为顶点和终点的。布局高中学业规划业务，可以站在至高点上反哺其他学段的培训。
9. 还有重要的一点，高中学业规划业务相对简单，对于初进入者来说，是个理想的切入点。
10. 我们觉得，布局高中学业规划，不仅仅是靠这个业务取得营收，更重要是通过这个业务的布局，提升整个机构运营团队的学业规划能力，甚至让整个业务团队变成人人都是学业规划师。这个是核心。
11. 市面上的高中学业规划、新高考项目也很多。