按照教培的逻辑干老年培训行不行?

来源:里畔Edu 2024-05-06 10:24:07 所属栏目:围观教培

而且中国已经进入深度老龄化社会,不婚主义盛行,少子化严重。总结就是小孩子越来越少,老年人越来越多。中国60周岁及以上人口,2023年的统计是近3亿,占总人口的21%,已经超过K12加学前的人口数量了(2023年的统计是2 3亿左右)。

本文大概

读完共需

分钟

答案是很难,或者说绝对点,不行。

曾经一度觉得干过教培的人干其他很多行业都有降维优势。

因为教培人懂运营,可以把运营做得很精细。所以去干餐饮、去干其他的培训,都可以发挥这个精细化运营的能力,取得一种降维的优势。

而且中国已经进入深度老龄化社会,不婚主义盛行,少子化严重。总结就是小孩子越来越少,老年人越来越多。中国60周岁及以上人口,2023年的统计是近3亿,占总人口的21%,已经超过K12加学前的人口数量了(2023年的统计是2.3亿左右)。

图片

所以思维的转换很自然:利用教培的运营优势,来干老年培训怎么样?

从生意的角度,我们的结论是很难,或者说不行。

——不是教培人的运营不行,而是老年培训这个业务模式不行,培训不是老年人的刚需。

把不是刚需的东西卖给客户,就很难,或者说不行。我们尝试过一年只卖365元的学习会员,邀约上门、转化都很难。上门领鸡蛋可以,领完就走了哇。这个时候,运营能力强反而会让经营者产生幻觉——因为能够残着往前走嘛。

这个怎么说呢,就如陆上行舟。你把船拖上,也能走——如果你有劲儿,使劲儿拖,还能上一点速度。

但终归是陆上行舟,又能拖多远呢?你说。

我们调研的全国的老年大学,有几个特点:

1、人满为患的老年大学,基本都是公办,有补贴,一年200-500的学费。科目也很杂,就如多年前的少年宫。这个活儿,对于没有补贴、需要自负盈亏的私立老年培训机构来说,很难维持。

2、做老年大学的私企,也有用爱发电干了很多年的,但基本都不赚钱。

3、做老年培训要赚钱,需要如下的闭环:因为非刚需,所以收费低;因为收费低,所以必须极低成本运营。极低成本的运营这个环,需要极低的场地成本(交通还要方便,所以场地合用、公益场地如社区免费场地是关键)、极少的运营人员(更多靠志愿者、自组织)、极少的市场投入(低成本的流量获取和转化成本)——其实你看一下,要把这个环闭上,是很困难的。

4、参加老年培训的,90%甚至有些地方95%以上都是阿姨,而刚需项目是形体、旗袍、走秀等和“美”相关的科目。大爷,在公园里就玩得很好。

5、所以,单项目、聚焦高端老年女性人群,高收费,做个相对小而美的项目,商业上是能跑通的。做常规的培训就很难。

6、其他就是做老年保健品的,有赚钱的。但……你懂得。

7、所以,我们一度做了个总结:“老年人的钱,好骗,不好赚”。至少过去和当下的现状有这样的局面特点。

8、至于,做文旅行不行,我们后面有机会再分析。

图片

所有业务的核心和起点是模式引擎。模式不对,后面的运营、经营、战略再强,都是霸王硬上弓,但无法从根本上持续。

总体上,老年人的赛道,聚焦在兴趣、社交上,做轻,上量,收费不要太高这样一种模式上,更有成功的概率。

上海就有一家主打一聚一天的老年人社交俱乐部,一天的时间,吃饭、打牌、跳舞、K歌,标准房间+公共空间,只卖12个人的团购券(可以让老年人自己组团),减轻了散卖的压力,跑得还不错。但这个模式在下沉市场要跑通,恐怕也很难。

标签:培优机构 教培运营

版权申明:本网站内容均为本站原创文章或网友转载,涉及版权问题请联系管理员删除,转载亦请申明来源.

上一篇:培训机构的薪酬设计 员工只会选择容易挣的钱
下一篇:深圳家教,被中介“垄断”:两头高价收费,兼职都能月入5万