沃尔玛再次收购电商巨头 和亚马逊PK依旧毫无胜算

来源:网易科技 2016-08-09 14:30:46 所属栏目:最新资讯

昨晚,沃尔玛宣布以30亿美元的价格收购前景光明的电商新贵Jet,证实了此前的传言。人们很容易会认为沃尔玛要将该收购挑战亚马逊。但要知道,在线零售市场一家独大的局面仍不会改变,也许永远都不会改变。这并不是说沃尔玛不需要Jet;从多个层面来看,它都需要Jet。但要将亚马逊考虑进来,则需要很大的观念转变。相比亚马逊,沃尔玛在线上零售的存在感几乎不值一提。Jet也还没成为威胁亚马逊的存在。它能够做的就是,让沃尔玛能够更加高效地获得亚马逊的“残羹剩饭”。

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8月9日消息,《连线》发表文章称,即便收购快速崛起的电商创业公司Jet.com,沃尔玛在线上市场与亚马逊仍有十万八千里的差距。沃尔玛也许永远都赶不上亚马逊,但Jet有助于它争夺市场第二,对抗完成触网转型的实体零售商。

昨晚,沃尔玛宣布以30亿美元的价格收购前景光明的电商新贵Jet,证实了此前的传言。人们很容易会认为沃尔玛要将该收购挑战亚马逊。但要知道,在线零售市场一家独大的局面仍不会改变,也许永远都不会改变。

这并不是说沃尔玛不需要Jet;从多个层面来看,它都需要Jet。但要将亚马逊考虑进来,则需要很大的观念转变。相比亚马逊,沃尔玛在线上零售的存在感几乎不值一提。Jet也还没成为威胁亚马逊的存在。它能够做的就是,让沃尔玛能够更加高效地获得亚马逊的“残羹剩饭”。


  协同效应

Jet去年上线的时候,它提出了一个相当新鲜的主张:你的购物车的东西越多,其定价模式就越能帮你省钱。你买的越多,享受到的折扣就越大。大多数商品都享有与亚马逊Prime一样的两日免费送达服务。

沃尔玛CEO道格·麦克米林(Doug McMillion)在声明中表示,“我们认为,收购Jet会加速我们的业务进展。Walmart.com将会更快速地增长,我们所追求的无缝购物体验将会更快成真,我们将会使得Jet品牌在较短的时间内变得更加成功。”该收购预计将在今年年底前完成。

Jet仍将会是独立的品牌,但它的创新将会渗透进沃尔玛的在线业务,沃尔玛的购买力和分销能力也将会给Jet带来定价和商品选购上的提振。

“沃尔玛真正的挑战在于,线上业务上,它在便利性、简易性和速度上竞争力不足。亚马逊的系统和网站在这些方面都做得更好。”零售研究公司Conlumino CEO内尔·桑德斯(Neil Saunders)认为,“Jet是这一问题的解决方案的一部分。”在该交易公布前的研究报告中,桑德斯还指出,Jet可以利用沃尔玛庞大的店面网络和一流的大型仓储物流系统。

这些说明,双方在不少的地方可以产生协同效应。假定该交易能够获得监管部门的批准,沃尔玛能够有效整合Jet,这会是零售领域天造地设的一对。不过,该联姻做不到的一点会是:让沃尔玛能够在线上零售与亚马逊分庭抗礼。


  与亚马逊的悬殊差距

先来说说规模。3月,市场研究公司eMarketer对最大的25家在线零售公司进行了排名。不出意外,亚马逊位居首位,去年其电商销售额超过790亿美元。沃尔玛排在第二位,去年其电商业务规模为135亿美元。这种差距可不小,可以说十分悬殊了。

另外,还不清楚沃尔玛要如何在线上领域迎头赶上。它拥有比亚马逊更强的购买力,因而理论上能够在很多商品上提供更低的价格。但正如穆迪的首席零售分析师查理·奥谢伊(Charlie O’Shea)和其他的分析师所指出,亚马逊一向都不在乎零售业务是否盈利。随着旗下最有利可图的业务变成AWS云计算,而非产品销售,亚马逊如今更不在乎零售业务的盈亏了。在过去的6个月里,AWS实现营业利润13.2亿美元。同期,亚马逊传统的零售业务在北美区和国际市场的营业利润则只有10亿美元。沃尔玛或许有一定的能力去打价格战,但亚马逊能够(且很愿意)承受持续的亏损。而且,现在它可以利用强劲的云业务来抵消资产负债表的亏损业务。

奥谢伊指出,“亚马逊在线上有着巨大的领先优势,跟它竞争就像是像我这样的普通人跟尤赛恩·博尔特(Usain Bolt)赛跑一样,这不会是公平的比赛。”

另一个要值得注意的数据?8%。奥谢伊称,那是在线零售在整个美国零售市场的占比。对于热衷于科技和网购的人来说,该比例听上去很小,值得怀疑。不过,沃尔玛和亚马逊再一次提供了例证。前者去年的总销售额达到4850亿美元,远远高于作为在线零售之王的亚马逊。

在线零售市场的增速也慢于人们的预期。奥谢伊估计,该市场的同比增幅在11%到14%之间,增速还算可观,但称不上变革性发展。他指出,部分产品类别(尤其是食品)基本上还没搬到网上,而更适合网售的商品的市场也已经趋于饱和。问题并不在于,沃尔玛能否在线上市场击败亚马逊,而在于在自己在规模大得多的线下市场做得还不错的情况下,它为什么要花30亿美元购买一家未经检验的在线零售商。


  争第二

沃尔玛最大的担忧并不是现有的在线零售商。它正在对抗的是其它终于完成触网转型的实体零售商。

“沃尔玛的挑战是,必须要成为第二大电商网站。”奥谢伊说道,“如果有人要离开亚马逊的网站,那也得给他个离开的理由。”收购Jet有助于沃尔玛抓住这类消费者。

随着消费者可转投的站点不断增多,该交易会越来越重要。根据eMarketer的数据,Staples如今超过一半的销售额来自线上业务,去年其线上销售额只是比沃尔玛低出一点。奥谢伊称,塔吉特去年仅录得25亿美元的在线销售额,但增速达到30%左右。如果这些公司当中有公司(又或者全部)抢在沃尔玛之前找到更好的在线模式,那沃尔玛可能很快就会在线上消失。诚然,在线零售目前在它的总销售额中的占比还很小,但年规模还是能够达到数十亿美元的量级。

事实上,有人认为沃尔玛收购Jet,更多的是因为后者的创始人马克·洛雷(Marc Lore),而非Jet公司本身。洛雷之前创办了Quidsi,2011年出售给亚马逊之前,Quidsi曾运营过Diapers.com、Soap.com等电商网站。他被广泛认为是当下最卓越的电商精英之一;正是凭借这样的声誉,他能够融资超过5亿美元创办一家电商创业公司。如今,他要为沃尔玛效力了。

“该交易似乎是人才收购。”Forrester零售业分析师苏查里塔·穆尔普里-科达利(Sucharita Mulpuru-Kodali)表示,“我认为,该收购真正的价值在于,带来像洛雷这样的人才帮助重新思考沃尔玛的整个电商战略,赋予Jet帮助沃尔玛的在线业务增长到1000亿美元的规模。”1000亿美元相当于是亚马逊和沃尔玛目前的电商销售额之和。对于沃尔玛来说,即便只是达到该数字的一半,也算是巨大的胜利了。(皓慧)

标签:沃尔玛 电子商务 亚马逊 京东

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